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四个经商小故事,值得一看

作者: 八六文学网 发布时间: 2022年01月14日 17:34:38

  故事一:

  有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续十年递增,每年的增长率在10%-20%。可到了第十一年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了1毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。

  启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战。

四个经商小故事,值得一看

  故事二:

  一位辍学的孩子,到城里寻活干,找份替快餐店送“外卖”的工作,每月工资不高,但活辛苦,高峰期一天得送六十份快餐。

  他人瘦小,又腼腆。熟悉他的客人问:“是不是不想上学,逃学来打工的?”他说是,但不是为了赚钱。这个回答让人惊讶,他母亲病了,常年药物不断。父亲是个残疾人,在集镇上摆了一个烧饼摊。他是家里惟一的顶梁柱。孩子就在那家快餐店干,他有过许多新伙伴,但他们都干不长,少则一月,多则三月,都受不了那微薄的工资而跳槽了。

  他干了六年,从一个小孩长成青年。远近市场的商贩们几乎全认识他,六年时间,他们也把小孩子认同为快餐店的老板。直到有一天,有一个新来的女孩问他:“每个月赚多少?”他红着脸说:“三百。”她不信,说你也是一个小老板,怎么可能只赚三百。他说自己只是个送外卖的。有人惊觉,他昀确是个送外卖的,六年前就是。但他们就是不明白这孩子的眼中为什么只有外卖。他笑笑。但几个月后,他真的辞去了快餐店的工作,开了一家家政服务公司。家政服务公司城里很多,竞争激烈,不会有太多的生意。但是他的公司却生意爆满。原因很简单,他在送外卖的六年中,认识了几千位生意人,生意人是城里最需要家政服务的群体,而他给他们留下了最好的印象。当他在城里开起第四家连锁公司,资产像滚雪球一样膨胀的时候,认识他的人都觉得不可思议:一个送外卖的孩子,怎么可能单枪匹马在无缝可钻的市场中脱颖而出。

  启示:他自己说:“很少会有一个人送六年的外卖,在这个城里有吗?”道理竟然简单得让人有些不相信。

四个经商小故事,值得一看

  故事三:

  张三是一个很喜欢喝茶的人,没事就喜欢喝喝茶,找三五朋友聊聊天,他一直是喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去茶业店购买茶业时,老板都会送给他半两左右的一些好茶。张三也就把好茶留下来招待客人。偶尔闲来无事的时候自己也会泡一壶好茶享受一下,没成想,就这样偶尔喝一下好茶,竟然慢慢的喝好茶喝上瘾了。

  自己喝完了免费赠送的好茶后,张三心里便开始不愿在喝那20块的茶了。但是不管张三购买什么价位的茶叶,老板都会给他赠送半两更好的茶叶。这样半年时间下来,张三花在茶叶上的钱居然是以前的十倍!

  启示:我们不能局限自己的眼光,更不能斤斤计较,要学会付出。有效的投资会带来更大的收益。

四个经商小故事,值得一看

  故事四:

  北方的某个小城市里,一家海洋馆开张了,50元一张的门票,令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年,简直门可罗雀。

  最后,急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手,黯然回了南方。

  新老板入主海洋馆后,在电视和报纸上打广告,征求能使海洋馆起死回生的金点子。

  一天,一个女教师来到海洋馆,她对经理说,她可以让海洋馆的生意好起来。

  按照她的做法,一个月后,来海洋馆参观的人天天爆满,这些人当中有1/3是儿童,2/3则是带着孩子的父母。三个月后,亏本的海洋馆开始盈利了。

  海洋馆打出的新广告内容很简单,只有12个字:“儿童到海洋馆参观一律免费”,小孩进去了,大人们只能自己购买门票跟进去。从客户那里获取利润的唯一办法,就是满足客户的需求。这不是废话吗?可我们身边到处可见只想到向客户收费,而忽视其核心诉求的商家。

  启示:满足客户的核心诉求,取悦客户最在意的人,哪怕看似免费,反而会迎来滚滚财源。商业就是这样有趣。

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